女性化妆品消费心理

2013年09月14日

给大家分析女性化妆品消费心理。提及化妆品,自然就联想到女性消费者,目前我国女性仍是化妆品市场消费的主力军,虽然现在男性化妆品市场也悄然蓬勃发展起来,但是购买化妆品女性仍然是最大的主体。

随着我国经济的发展,人们生活水平的提高,化妆品消费将继续快速增长,我国女性化妆品市场潜力巨大。所以说化妆品要获得好的销售量,就要深入分析研究女性消费的心理。

在这里给大家总结出:5点女性化妆品消费心理

1、注重时尚与美感
 
爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。这种心理在购买消费化妆品的行为中表现非常明显。凡能增强女性美的产品,永远是现代女性追逐的目标——女性化妆品。女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种宝贵财富。以“创造美为价值”的化妆品通过对肌肤的保养与装扮往往能够让女性更为靓丽自信,从而营造出一个巨大的消费市场。女性崇尚流行,追赶时髦,对于新潮的东西,她们绝不会漠不关心。她们喜欢名牌,倾向超前消费,乐于走在时尚前沿。这使得化妆品各大品牌每季都会请来顶级化妆师推出全新化妆潮流,以推动新一季的产品销售。女性在购买化妆品时比较注重化妆品的外观。女性化妆品的造型美、色彩美和艺术美对购买有很大影响。在购买同样价格、同等级量、同样用途的化妆品时,女性往往乐意购买外观考究的商品,并把化妆品对环境的装饰,对自身的表现,对精神生活的陶冶等作用放在首要位置。
 
2、追求个性化
 
女性消费者在经济收入和家庭地位提高的同时,自我意识不断强化,越来越多的女性开始关注自己的社会形象,尽可能使自己的性格、气质特征及审美观念得到充分体现,期望自己与众不同。国外化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理,使其产品畅销不衰。在20世纪70年代的西方,女性刻意追求和表现自己独特的风格特性。法国露华浓化妆品香水公司率先推出“查理”香水,并在情感上宣扬“个性化”,标榜其为世界上第一种“生活方式”,却绝口不提其护肤功能。“查理”香味独特,包装别致,极富个性色彩,吸引女性争先购买,持续俏销。随着西方女性的情感从独立感转移到女性化,该公司又推出“琼特”香水,着力突出“女性化”特点,其产品再次受到西方女性青睐。露华浓公司紧紧抓住女性情感变化的需求,不断推出新的女性化妆品,获利颇丰。
 
3、较强的情感特征
 
女性的情感需求较为外显。一些商品常成为女性追求情感和精神满足的物化工具。女性化妆品就是一种较为典型的情感型商品。从某种角度讲,它是体现女性消费者是否得到爱情、友情、亲情等情感满足和心理认同的一种很好载体和物化表现。另外,女性化妆品消费的情感特征还体现在一些女性虚荣心较强。她们偏好消费名牌化妆品以彰显自己的财力、身份、地位,或喜欢向别人炫耀自己更懂生活、更有品位。她们的嫉妒心和攀比意识较强,看到他人购买名牌化妆品,自己也想拥有。而如果自己所钟爱的东西别人也有一模一样的,顿时感觉无优越感可言。
 
4、非理性的冲动消费
 
女性在购买化妆品的过程中常会有冲动的表现。女性的购买欲望受直观感觉影响大,容易受商品品名、款式、价格、广告、促销、服务、情境等驱使产生购买行为。常可看到,尽管女性的化妆台已堆放琳琅满目的产品,但她们仍会在外界因素或情感支配下产生继续购买的消费冲动。她们对商家的促销非常敏感,一旦女性化妆品商家有打折活动推出,总是不难见到女性消费者大包小裹地出现。女性尽管会为冲动性购物而后悔,但后悔过后她们仍旧难以遏制下一次的购买消费冲动。
 
5、强烈的自尊自重心理
 
人人皆有自尊,并希望获得别人的尊重,女性消费者更是如此。她们对外界事物反应敏感,往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己和别人,希望自己的购买最明智、最有价值,喜欢独立自主地选购商品,还希望别人仿效自己。典型表现就是往往拿着刚买回来的商品让别人猜价格,当别人猜的价位高于她实际所花的钱时,则洋溢出得意的表情。她们不乐意别人说自己不了解商品、不懂行、不会挑选,即使作为旁观者也愿意发表意见并希望其意见被采纳。她们通过追求高质量、高档次、高价格的名牌产品或具有超俗、奇异、洒脱特点的产品,来显示其地位上的优越、经济上的富有、情趣上的高雅,从而得到别人羡慕和尊重。在购买活动中,营销人员的语言、表情、广告宣传及评论,都会影响女性消费者的自尊心,进而影响消费行为的实现。

通过以上5点女性化妆品消费心理的分析,大家不多不少已经了解点了吧。小雪就觉得每一点都说到自己的心里头去了,特别是非理性冲动消费这点,有时自己刚买完一款新的女性化妆品,第2天陪朋友去shopping,看到其他新款的产品,又忍不住去买。。。所以说嘛,一个女人花5个人的钱这句话说得不错。

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